Wie bereite ich eine Verhandlung vor?
- 10 Tipps zur Vorbereitung einer Verhandlung.
- Sehen Sie Verhandeln als Chance!
- Überprüfen Sie Ihre Einstellung zum Verhandlungspartner.
- Akzeptieren Sie Ihre Emotionen in der Verhandlungssituation.
- Überprüfen Sie Ihre Annahmen – „The map is not the territory!
- Klären Sie Ihre eigenen Interessen – Was wollen Sie wirklich?
Wann ist eine Verhandlung erfolgreich?
Wer erfolgreich verhandeln kann – unabhängig vom Inhalt – erreicht mehr. Erfolgreiche Verhandlungen zielen vor allem darauf ab ein langfristiges, stabiles Ergebnis zu erreichen und die Interessen und Motiven des Gegenübers gleichfalls einzubeziehen. Das erfordert Verhandlungsgeschick, lässt sich aber lernen.
Warum ist Verhandeln wichtig?
Im Rahmen einer Verhandlung gilt es nicht nur die Ziele des Gegenübers zu erfüllen. Es geht nicht darum bedingungslos auf die Forderungen des Gegenübers einzugehen und damit bspw. den Kunden völlig zufriedenzustellen. Deshalb ist es wichtig, sich seine eigenen Ziele bewusst zu machen.
Was ist die beste Methode für Verhandlungen?
Die beste Methode ist es, sich selber ständig zu hinterfragen und zu überlegen, was war an meinen bisherigen Verhandlungen gut, und was muss ich für die nächste Verhandlung verändern, um die eigenen Ziele besser zu erreichen. Natürlich kann auch ein spezielles Verhandlungstraining helfen.
Warum handelt es sich bei Verhandlungen um einen Vorgang?
Fast immer handelt es sich bei Verhandlungen um einen Vorgang, bei dem zwei oder mehr Parteien mit fairen oder unfairen Mitteln und Vorgehensweisen zu einer Vereinbarung kommen wollen. Da nie vollkommene Informations- und Interessenstransparenz vorliegen kann, liegt hier ein Knackpunkt für Manipulationsmöglichkeiten.
Welche Tipps gibt es zum Einstieg in das Verhandlungsgespräch?
Allgemein gibt es mehrere Tipps, um den Einstieg in das Verhandlungsgespräch gelungen zu gestalten. Unter anderem ist es ratsam, zu Verhandlungsbeginn mehr Wert auf die Beziehungsebene zu legen. So sollte die eigene Wertschätzung für den Gesprächspartner und sein Anliegen nicht zu kurz kommen.
Was ist der erste Schritt in der Verhandlungsvorbereitung?
Der erste Schritt in der Verhandlungsvorbereitung ist das Setzen von Zielen. An diesen kann sich während des gesamten Verhandlungsprozesses orientiert werden und sie geben Halt, auch in schwierigen Situationen. Zuerst sollte das gewünschte Ziel konkret formuliert werden.