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Was ist die überzeugendste Argumentation?
Aus der Rhetorik weiß man inzwischen, die überzeugendste Argumentation baut sich so auf: Das zweitbeste Argument gehört an den Anfang. Es prägt am stärksten die Gesprächsatmosphäre und Überzeugungsbereitschaft (oder Ihr Gegenüber winkt schon ab), hat die höchste Aufmerksamkeit und prägt sich mittelstark ein.
Wie argumentieren sie für eine Argumentation?
Wenn Sie also für etwas argumentieren, dann stellen Sie bitte sicher, dass der Ausgangspunkt Ihrer Argumentation, also Ihre These, glasklar und verständlich ist. Definieren Sie gleich am Anfang genau, worum es Ihnen geht. Jede/r gute RednerIn weiß, dass Fakten auf den Zuhörer eine magische Wirkung haben.
Was passierte mit dem vierten Argument?
Ab dem vierten Argument passierte etwas anderes: Die Skepsis stieg rapide an. Und mit jedem weiteren Argument der Widerstand, den Argumenten überhaupt zu glauben. Falls Sie also Ihren Chef (oder die Kollegen) von etwas überzeugen müssen, nennen Sie maximal drei Punkte, die dafür sprechen. Keinen mehr.
Wie wirkt die psychologische Wirkung von Argumentation und Argumentation?
Der Unterschied wirkt nur auf den ersten Blick minimal, sind beides doch letztlich Argumentationsketten. Die psychologische Wirkung aber unterschied sich erheblich: Wer Argumente und Begründungen vortrug, blieb praktisch immer bei seiner Meinung.
Wie erreichen sie eine Überzeugungskraft?
Überzeugungskraft: Umgekehrt, falls jemand Ihren Argumenten so gar kein Gehör schenken will, bitten Sie ihn, nicht seinen Standpunkt zu begründen, sondern zu erklären, wie sich dieser auswirkt. Sehr wahrscheinlich erreichen Sie so mehr als mit reiner Rhetorik.
Kann ich Argumente und Begründungen gegeneinander abwägen?
Argumente und Begründungen gegeneinander abzuwägen, klingt vernünftig, überzeugt aber nur selten irgendjemanden. Was wirklich passiert, ist, dass Ihr Gegenüber jetzt noch stärker auf seinem Standpunkt beharrt und sich die Fronten verhärten. Dabei gibt es einen simplen Trick, mit dem Sie wesentlich mehr Überzeugungskraft entwickeln…
Was ist praktisch mit Argumenten und Begründungen?
Wer Argumente und Begründungen vortrug, blieb praktisch immer bei seiner Meinung. Wer dagegen Erklärungen liefern musste, entdeckte selbst die Lücken in seinem Konzept und erkannte die Vorzüge in den Vorschlägen der anderen, wurde moderater – oder ließ sich gar überzeugen. Was das ganz praktisch heißt?